Архив рубрики: Статьи о продвижении и создании сайтов

Немного о конверсии

Если обратиться к интернет маркетингу, то конверсия — это соотношение общего числа посетителей сайта к числу посетителей, совершивших какие либо действия на сайте. Например в интернет-магазине — эти действия: оформление заказа, заказ обратного звонка, звонок в магазин.

Если же совсем по простому — то чаще всего бывают такие варианты развития событий:

на счетчиках много посетителей — но реально ни заказов , ни звонков не поступает в магазин. В этой ситуации возможны такие варианты как- не целевой трафик, т е люди посещают сайт по неправильной рекламе или не из тех источников, и второй вариант — стоп места на сайте — люди приходят с намерением купить, заказать, найти услуги, но уходят не совершив заказа, т к что-то их тормознуло.

Эти ситуации вполне можно и нужно исправить. Нельзя пускать ситуацию на самотек и надеяться на рекламу и тд. Необходима срочная помощь маркетолога.

вторая причина для беспокойства — это отсутствие посетителей на сайте, а потому и конверсию определить практически невозможно. Часто люди вкладывают деньги в разработку интернет магазина и на этом этапе останавливаются. Эта ситуация сравнима со строительством супермаркета в глухом лесу. Сам по себе магазин никогда не начнет находить покупателей, необходимо продвижение или в крайнем случае агрессивная рекламная компания на постоянной основе, что несомненно эффективно, но более затратно и платить необходимо постоянно.

(продолжение следует)

Сайт для агентства недвижимости

У меня произошел интересный диалог с двумя риэлторами. Мы начали с недвижимости и плавно перешли на тему — а нужен ли сайт агентству недвижимости. Один утверждал, что нет — конечно не нужен, т к все покупатели ищут недвижимость через каталоги и доски объявлений, а сайт — это пустая трата времени и денег. Второй был не так красноречив в диалоге, но потом наедине сказал, что обязательно сделает себе сайт, когда будет работать на себя. Я спросил почему — и получил полный развернутый ответ:

На сайте можно выложить любой объект с множеством фото и описанием очень подробным, что часто ограничено в каталогах и на досках — что несомненно повысит конверсию в звонки, а звонок с обсуждением фото, которые доступны клиенту — повышают конверсию к просмотру! И что самое немаловажное — сайт повышает доверие к агентству в глазах потенциального клиента — показывает, что это не проходимцы и т д. Фото офиса и сотрудников,  все это положительные моменты.

Какой сделал я вывод из всего вышеуслышанного — вывод такой: всегда будут люди с консервативными взглядами на жизнь и работу и всегда будут новаторы, которые стремяться к совершенствованию бизнес-процессов и их упрощению.

Стратегия продвижения сайта

Расскажите — как Вы продвигаете сайт? Часто такой вопрос задают потенциальные клиенты(или конкуренты) — конечно расскажу, отвечаю я. И рассказываю какие мероприятия мы проводим с сайтом и вокруг него:

  • правильная индексация, составление файлов робот.тхт, ситимап, региональные предпочтения и тд.
  • СЕО модуль — ведь не все системы управления изначально имеют инструменты СЕО, я уже не говорю про самописные сайты и лэндинги(которые мы вообще стараемся не брать в продвижение)
  • Уникальный контент — конечно это важный момент в продвижении.
  • Повышение ТИЦ и ПР — важно? конечно важно. Как мы это делаем — да вообщем как и все — думаю подробности неинтересны нашим клиентам, важно, что мы гарантируем и не используем серые схемы.

Иногда, не очень часто начинает складываться впечатление, что некоторые потенциальные клиенты осведомлены в продвижении и оптимизации сайта лучше чем я и мои сотрудники, разбираются в стоимости работ и вообще в интернет маркетинге — меня лично это всегда радует, мы беседуем, иногда отправляем расчет продвижения — но (почему так?) ни один из них с нами не начинает работать. Возможно я слишком косноязычно объясняю? или неубедительно говорю, может наши цены выше чем у конкурентов? Это загадка.

(продолжение следует…)

Дизайн сайта и на что он влияет

Этот дизайн делал школьник! — и такое иногда приходится слышать от клиентов. Давайте же подробнее поговорим о дизайне и влиянии его на жизнь сайта и сайтовладельца(красивое получилось слово).

Задумываясь о сайте человек сразу определяет у себя в мыслях, что дизайн сайта должен быть самым лучшим, самым красивым, самым модным.

Но при этом мы не всегда понимаем, что красивый сайт и продающий сайт — это не одно и тоже, и забываем, что у каждого из нас разные понятия о красоте и стиле.

Несомненно есть определенные иконы — которые нравятся большинству из людей, но ведь, что важно каждый человек хочет еще и уникальный дизайн, не как у соседа.

Поэтому очень часто задаем своим клиентам вопрос — что Вы хотите получить — красивую картинку — на которую Вы будете любоваться или прибыль в реальном выражении от заказов, привлеченных клиентов.

Определить нравится ли дизайн сайта потребителям — очень просто — запустить сайт и привлечь целевую аудиторию, а уже такие инструменты как Метрики и Вебвизор помогают хорошему маркетологу выявить стоп места — будь то дизайн, юзабилити или удобство сайта для пользователя.

Как сказал один из гуру интернет маркетинга — лучший дизайн — незаметный дизайн, посещая сайт клиент вообще должен забыть о существовании этого понятия — он должен видеть конкретное предложение и принимать его.

(продолжение следует)…

Создать сайт бесплатно

Если забить в Яндексе или Гугл такой запрос как » создать сайт бесплатно» или «сайт бесплатно» мы несомненно увидим много контекстной рекламы и на первых как минимум 4х листах выдачи сайты по привлечению несчастных бедных стартаперов или же прожженых опытом богатых предпринимателей, которые решили сэкономить на представительстве в интернете.

Давайте же разберем — действительно ли можно создать интернет сайт бесплатно? И ответ на самом деле прост — конечно можно, да не только можно но и нужно!…, но- но есть одно но(или не одно а много но). В чем подвох — а подвох в том, что либо бесплатен будет тестовый период на каком-либо агрегаторе-конструкторе, и соответственно это будет не Ваш сайт, а всего лишь участие в крупном проекте, где Вы лишь частичка контента. Этот вариант хорош для увеличения продаж, для привлечения дополнительных клиентов, но если только не за бесплатно.  Второй вариант более интересен — так называемые мной условно-бесплатные конструктора. В некоторых даже есть возможность доступа к коду. Но чтобы сайт хоть немного был функционален — везде надо платить — пусть и не очень много — но надо. А если умножить на год , на два, на три — то это не всегда дешево, но если вообщем окупается, то почему бы и нет, но даже в этом случае сайт не до конца Ваш , т е никто не гарантирует сохранность Ваших наработок в случае краха проекта.

Продолжение следует…

Как продвигать сайт

Итак Вы сделали сайт самостоятельно или заказали у Веб студии. Все — наконец-то можно спокойно выдохнуть, уволить менеджеров активных продаж и ждать потока клиентов….Как бы не так. Интернет( или то что большинство из нас под этим словом понимаем) устроен несколько иначе. Давайте подумаем — откуда может взяться целевая аудитория на сайте:

  • конечно это друзья — «ребята я сделал сайт — зайдите обязательно» — это разовая, небольшая, нецелевая в большей части аудитория, а потому — Ваш сайт на этом не заработает(мы же рассматриваем бизнес сайт, если это просто блог или дневник — то возможно друзей будет достаточно, но почему не воспользоваться социальными агрегаторами?)
  • Реклама во всех проявлениях — контекстная, радио, тв, баннеры, листовки… Отличный способ привлечения аудитории, но не без недостатков. Во-первых цена — она не то, что бы порой была большой, она иногда попросту неадекватна и не окупается прибылью от бизнеса. И еще — чтобы реклама приводила клиентов сайт должен быть реально продающим (хотя большинство владельцев сайтов просто уверены в своей гениальности и дизайнерской мысли — и очень удивляются отсутствию конверсии с сайта) — важно! — запомните это — сайт должен нравится не только хозяину, а только потенциальным посетителям и клиентам — потому порой дизайнерская мысль не работает, а наоборот отпугивает.
  • Целевой трафик из поисковых систем — это наиболее ценные посетители, т к они реально искали Ваше предложение и для этого открыли Яндекс или Гугл. А при правильном продвижении и оптимизации сайта — это еще и наиболее дешевые посетители, трафик из которых будет приходить постоянно.

Важно! отличие рекламы от продвижения(раскрутки) — за рекламу Вы платите всегда, за продвижение только на начальной стадии проекта.

Допустим я Вас убедил и Вы решили продвигать сайт. какие есть способы продвижения:

  • Конечно самостоятельное продвижение — это наиболее результативное мероприятие, т к лучше Вас ваш бизнес никто не знает и потому Вы наиболее правильно подберете ключевые слова для продвижения, сможете написать уникальные статьи, зарегистрируетесь на бирже ссылок — и все! Успех! Но статистика неумолимо жестока — лишь 4% владельцев сайтов сами смогли разобраться во всех нюансах поисковой выдачи и продвинуть свои сайты в ТОП 10. Остальные либо забили, либо обратились к кому-то: фриланс, знакомый парень, ВЕБ-студия. Забежим вперед — многие потом поменяют продвиженцев — по разным причинам: недоверие, неадекватная цена, личная неприязнь.
  • Продвижение у фрилансеров — буду краток недорого и эффективно, но лишь четверть свободных художников действительно честны и порядочны — с остальными вероятны казусы: получил бабло и пропал, получил бабло и сделал не так, получил и кормит завтраками и т д. — а попробуйте его достать, чтобы взглянуть в честные глаза и спросить — ну как же так?
  • Продвижение в ВЕБ студии — самое надежное с точки зрения эффективности и скажу интересную вещь! — самое дешевое. Но как же так такие цены — это недешево, скажете Вы. Обратимся к математике и поделим количество клиентов(через определенный срок) на количество вложенных рубликов(в процессе продвижения) — и получим конверсию — самую лучшую и максимально эффективную. Это не реклама — это реалии.

Продолжение следует, а сейчас небольшое резюме:

1) для успешного продвижения нужно выполнять все требования поисковиков. Хотите сделать иначе и проявить креативность — можете получить обратный результат.  Даже если Вы сейчас в топе — но у  Вас на сайте что-то плохо, то Ваше время нахождения в топе будет не долгим;
2) Продвигать и оптимизировать сайт должен только опытный маркетолог со знанием алгоритмов поисковых систем и реалии рынка электронной коммерции. Другими словами механик из автосервиса врят-ли разберется в кишочках болида Формулы 1.
3) продвижение всегда стоит денег — и эти деньги всегда окупаются, если это хорошее продвижение — потому не надейтесь, что кто-то за пару тысяч завтра выведет Вас в ТОП 10.